「援護を援護する」第141号 やり切ったあとの70％の自然体がわかる人になろう

なぜ「本気」でやっているのに空回りするのでしょうか？

成果を阻むのは努力不足ではなく、過剰な力みかも

しれません。結果を出す人がたどり着くのは、やり切った

先にある70％の自然体なのです。

自衛隊のみなさま、日々国防の仕事に

従事くださり本当にありがとうございます。

心から感謝いたします。

前回（140回・2/9）は、人生のポケットには

未発見の強みという宝くじがある。失敗や人脈も資産。

比べずに自分の強みを磨き、日常のチャンスを掘り起こ

せば、大きな成果につながりますよ、という話をしました。

商談やプレゼンで「全力を出せば成果が出る」と

信じているビジネスパーソンは多いです。

しかし現場では、100％の力みが必ずしも最適解では

ありません。

むしろ、徹底的に準備し切ったあと、肩の力が70％

ほどに抜けた状態こそ、成果が最大化する状態です。

あるSaaS企業の営業部長は、大型案件の最終提案

でプレゼン内容を完璧に暗記し、想定問答もすべて用意

しました。

ところが初回は力みすぎ、お客様の表情の変化に気づけず

失注してしまいました。

彼は悔しさから準備をやり直し、徹底的に商品理解を

深めます。

2度目の商談では、もはや台本にはしばられず自然体で

お客様と対話したのです。

結果は受注。準備が限界まで積み上がったことで余計な力

が抜けたのです。 　

IPO準備中のベンチャーCFOが決算説明会で同じような

経験をしています。

初回は完璧を求めすぎ、数字の説明に終始し質疑で

硬直してしまいました。

そこで自ら財務ストーリーを再構築し、徹底的にシナリオを

磨きました。

次の説明会では投資家との対話に集中でき、評価は

一変しました。

力が抜けたのは、準備をやり切ったあとだったのです。

「力を抜く」とは手を抜くことではありません。

やるべきことを限界までやった者だけが到達できる状態です。

力みは未消化の不安の裏返しなのです。

まずは100％で走り切る。その先で訪れる70％の自然体

こそ、プロフェッショナルな成果を生むのです。

（了）

援護を援護するこのコラムはいつか訪れる

定年後のセカンドキャリアに活かせて、

「使える」再就職・キャリアのポイントを

毎回わかりやすく解説します。

毎週月曜日掲載です。